(10/23)医薬品の事業開発　導入/導出プロセスと経済条件や契約の考え方

セミナー

＜R&D担当者も知っておくべき＞

医薬品の事業開発
導入/導出プロセスと経済条件や契約の考え方

～候補品の評価・導入時のリスクマネジメント・開発早期品の対価はどう考えるか～
～社内外の関係者との調整や契約交渉で実際に気をつけたい点～

受講可能な形式：【ライブ配信（アーカイブ配信付）】or【アーカイブ配信】

日　時	【ライブ配信】 2026年10月23日（金） 10:30～16:30 【アーカイブ配信】 2026年11月9日（月）まで受付　［視聴期間：11/9～11/20］
受講料(税込)	55,000円定価：本体50,000円＋税5,000円【2名同時申込みで1名分無料キャンペーン（１名あたり定価半額の27,500円）】 ※2名様とも会員登録をしていただいた場合に限ります。 2名様以降の受講者は、申込み前に会員登録をお済ませください。 ※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。 ※3名様以上のお申込みの場合、上記１名あたりの金額で受講できます。 ※請求書（PDFデータ）は、代表者にE-mailで送信いたします。 ※請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。　　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。) ※他の割引は併用できません。
ポイント還元	誠に勝手ながら2020年4月1日より、会員割引は廃止とさせて頂きます。当社では会員割引に代わり、会員の方にはポイントを差し上げます。ポイントは、セミナーや書籍等のご購入時にご利用いただけます。会員でない方はこちらから会員登録を行ってください。
配布資料	Live配信受講：PDFテキスト(印刷可・編集不可) アーカイブ配信：PDFテキスト（印刷可・編集不可）　※セミナー資料は、電子媒体(PDFデータ／印刷可)をマイページよりダウンロードいただきます。　　(開催前日を目安に、ダウンロード可となります) 　※アーカイブ配信受講の場合は、配信日にマイページよりダウンロード可。　※ダウンロードには、会員登録（無料）が必要となります。
オンライン配信	【Live配信の視聴方法】【ライブ配信（Zoom使用）セミナー】　ビデオ会議ツール「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。・ZoomによるLive配信　►受講方法・接続確認（申込み前に必ずご確認ください）・アーカイブ配信　►受講方法・視聴環境確認（申込み前に必ずご確認ください）【テキスト】　テキストは、電子媒体(PDFデータ／印刷可)をマイページよりダウンロードできます。　　(開催前日を目安に、ダウンロード可となります) 【マイページ】　ID(E-Mailアドレス)とパスワードをいれログインしてください。　　>> ログイン画面
特　典	ライブ配信受講者には、特典（無料）として「アーカイブ配信」の閲覧権が付与されます。聞き逃しや振り返り学習に活用ください。（アーカイブ配信については、「オンライン配信」項目を参照）
備　考	資料　付 ※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。本セミナーはサイエンス＆テクノロジー株式会社が主催いたします。

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(10/23)医薬品の事業開発　導入/導出プロセスと経済条件や契約の考え方

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セミナー講師

モリモトファーマパートナリング代表森本聡氏
【主なご経歴】
1982年　　　　(株)ミドリ十字入社　中央研究所
1989-93年　ドイツ駐在
1994年- 　　　ライセンス部/事業開発部で導出・入、アライアンスマネジメント
2012年4月　田辺三菱製薬(株) 事業開発部長
2014年10月　シミックホールディング(株)　常務執行役員・IPDカンパニー長
(株)オーファンパシフィック取締役
2017年1月　 (株)生命科学インスティテュート取締役、執行役員兼CSO,経営企画部長、再生医療部門長
2022年4月　　モリモト　ファーマパートナリングとして事業開発コンサルタント開始
【主なご研究・ご業務】
専門分野：医薬品事業開発, 再生医療, 希少疾患
【業界での関連活動】
元 Pharma Delegate理事

1．本日のセミナーの要点

2．なぜ事業開発は必要なのか

3．事業開発の基本機能～取る・出す・保つ・(評価)～
　3.1．ユニークな事業開発の役割イメージ (導入・提携・買収等)
　3.2．ユニークな事業開発の役割イメージ (導出・提携・譲渡)
　3.3．ユニークな事業開発の役割イメージ (アライアンスマネージメント)

4．事業開発の役割
　4.1．事業開発の根底にある原則

5．事業開発の基礎 - 導入/導出のプロセス
　5.1．自社のGAPを認識する
　5.2．パテントクリフを意識しよう！対応までの時間と取りうる手段のイメージ

6．まず、導入活動は？
　6.1．導入の主な理由
　6.2．プロセス
　6.3．準備作業
　6.4．コンタクトをどのように取るのか
　6.5．事業開発(導出/導入)候補品の評価
　6.6．デューデリジェンス(Due Diligence :DD)で何を見るのか

7．導出活動は？
　7.1．目的
　7.2．プロセス・タイムラインイメージ
　7.3．準備作業
　7.4．導出の条件を考える時の材料(契約の条件になる)
　7.5．プロセスの各段階で必要なこと
　7.6．ちょっと参考まで：技術提携、アカデミア・大学発ベンチャーとの提携の留意点

8．導入時のリスクマネジメントについて
　8.1．リスクの認識
　8.2．リスクの特定
　8.3．リスクの分析・評価
　8.4．リスクは単純ではない
　8.5．リスクを軽減するために何を考えるのか、何をするのか
　8.6．リスクの具体的対応

9．新規モダリティにおける評価の注意点

10．契約の基礎
　10.1．契約の種類と備えるべき内容
　10.2．ライセンス契約（実施権許諾契約）に備える条項と注意点
　　10.2.1．ライセンス契約に必要な事項(交渉ポイント)
　10.3．販売提携契約の注意点

11．対価の考え方
　11.1．対価(経済条件)をどう決めるか(研究開発プロセスと情報とリスクについて)
　11.2．開発早期品(～P-1/POC)の対価(経済条件)をどう考えるのか
　11.3．各種対価設定時の注意点
　11.4．最近の事業開発案件の契約条件を見てみよう

12．契約交渉の実際とアドバイス
　12.1．交渉の実際として理解しておくこと
　12.2．交渉に臨むにあたって
　12.3．交渉現場での注意事項
　12.4．過去の経験でのコメント

13．事業開発担当者の基本的姿勢

14．本日持ち帰ってもらいたいこと

〔質疑応答〕

※書籍・セミナー・手順書のご注文に関しましては株式会社イーコンプレスが担当いたします。

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